Libros de Marketing 890 resultados

Peris, Alfred

¿Qué tienen en común las catas de vinos y las técnicas de ventas? Ambas deben hacerse con los 5 sentidos. ¿De qué trata este libro? Esta metáfora de los sentidos aplicados a la cata de vinos y al desarrollo de una entrevista de ventas es la excusa perfecta que los autores han escogido para hacer uno de los libros más creativos, originales y útiles que se hayan escrito jamás sob...

Levitt, Ted

Ted Levitt fue uno de los pensadores más importantes y respetados en el campo del marketing y del management. Su trabajo y sus escritos modificaron los puntos de vista generalmente aceptados en el mundo empresarial y motivaron un cambio en el modo en que las empresas dirigían la innovación, la creatividad y la colocación de sus productos y servicios en el mercado. Los artículos...

Page, Rick

En el competitivo ambiente actual de las ventas, lograr u cuota no es suficiente. Necesita un plan estratégico que le permita colocarse por delante de su competencia y acercarse a su verdadero potencial como fuerza de ventas. Rick Page, > autor del best seller Construya estrategias, no ilusiones y uno de los consultores de ventas más cotizados del mundo, está a punto de mos...

Lareki Garmendia, Félix

El libro "55 respuestas a preguntas clave en ventas" da soluciones a preguntas en el día a día de la negociación comercial. Escrito por un profesional de la venta y profesor universitario, Félix Lareki afirma que es un libro para ser leído por todas las personas que o bien practican la venta como su profesión diaria, bien desarrollan puestos de responsabilidad como Directores c...

Herrero Ortiz, José A.

En el origen de la enseñanza del Marketing vemos un ambicioso proyecto de progreso y desarrollo del conjunto de técnicas que invaden las empresas, las actividades humanas y un desafío por alcanzar los beneficios mediante el intercambio comercial de productos, ideas y servicios, es decir, crecer y ganar más vendiendo. Por esto, el Marketing es tratado en este libro como la cienc...

Jobber, David

Fundamentos de Marketing, 2ª edición, es una excitante y exhaustiva introducción a los fundamentos de la teoría y práctica del marketing. Ideal para los que estudian marketing por primera vez, es accesible, se basa en la práctica real y está totalmente actualizado. También está lleno de grandes ejemplos, ¡dotando realmente de vida al marketing!·Casos de estudios galardonados y ...

Best, Roger J.

Manual del profesor, con un archivo de tests. Un CD que incluye archivos en Word, archivos en Power Point para facilitar las presentaciones y software generador de tests. Una página web con recursos para los estudiantes. ...

Santesmases Mestre, Miguel

El marketing estudia por qué las personas e instituciones intercambian bienes, servicios o ideas, y analiza cómo son y deben ser estimulados estos intercambios para que sean mutuamente satisfactorios y fomenten relaciones estables y duraderas. Marketing: conceptos y estrategias es un libro de texto y de consulta, y va dirigido a todas aquellas personas que quieran conocer los ...

Barwise, Patrick

El marketing es un proceso que involucra a numerosas personas: desde los propios clientes, hasta proveedores, accionistas y a todo el personal de la empresa. Este manual describe las cuestiones esenciales y las herramientas básicas para todo aquel que quiera conocer los conceptos fundamentales del marketing para conservar sus clientes y ganar nuevos. Estrategias de marketing, ...

Dwyer, F. Robert

Labajo González, Victoria

Fabricante y distribuidor están obligados a entenderse y dependen el uno del otro para la consecución de sus objetivos, más aún en el contexto de unos mercados de gran consumo caracterizados por tendencias como la concentración, el poder de las marcas de la distribución y la acuciante necesidad de diferenciación. Este convencimiento de que, para que el sistema de distribución ...

Frías, Dolores M.

La aplicación de las variables de marketing (producto, precio, distribución y comunicación) al sector farmacéutico pone de relieve características específicas en esta industria, sobre todo teniendo en cuenta que se trata de un sector estrechamente vinculado con la salud de las personas. Considerando sus peculiaridades, en esta segunda edición se ha actualizado toda la informac...

Rey, Alan

El pensamiento y la experiencia de grandes líderes, en una colección indispensable para aprender a manejar tu mejor empresa: tú mismo. Frases que alientan la pasión y la creatividad que se ponen en juego a la hora de vender. ...

Rey, Alan

Palabras inspiradoras, indispensables para el mundo de los negocios. Ideales para ejecutivos, CEO´s, emprendedores y estudiantes. ...

Kellaway,Lucy

Martin Lukes, Director de Marketing de la filial londinense de ab glöbâl, es un tipo muy especial. Dotado de un alto concepto de sí mismo, siente la imperiosa necesidad de compartir desinteresadamente las claves para lograr un meteórico ascenso profesional. En esta inédita transcripción de sus emails, Martin expone con lujo de detalles un año de su vida, un año fantástico de d...

Rojano, Rafa

Langdon, Ken

Si usted trabaja en el sector empresarial, trabaja en el sector de ventas. Vender es una capacidad que todo el mundo necesita para tener éxito, bien sea tratando con clientes de primera línea y dirigiendo la contabilidad o desarrollando nuevos productos y servicios para el buen funcionamiento de la gestión. ¡El progreso de su carrera dependerá de ello. Las 100 Mejores Ideas de...

Jaime Eslava, José De

. Es indudable que las estrategias de marketing han evolucionado en los últimos años de una forma totalmente revolucionaria, desde los primeros enfoques del «marketing transaccional» al reciente del «marketing relacional» donde el cliente, sin duda alguna se ha convertido en el epicentro de todas las estrategias y parámetros de toma de decisiones empresariales. Hasta tal pun...

Garcillán López-Rua, Mencía De

El libro tiene una orientación práctica, presenta conceptos y aplicaciones claves para profesionales y estudiantes interesados en la disciplina del marketing y el sector de la cosmética. El principal objetivo de esta obra es analizar cuales son los factores que mueven a los consumidores a comprar un determinado producto cosmético. Colores, formas, envases, slogans, valores cult...

Devos, Franky

La participación cultural de los jovenes es una prioridad para buena parte de lo agentes culturales. Sin embargo, en muchas ocasiones no se ponen en marchas los mecanismos que permitan aproximar las manifestaciones artísticas a los jóvenes. Hacerlos partícipes y familiarizarlos con las artes y las instituciones son estrategias básicas culturales como algo ajeno. Sin embargo, es...

Rivera Camino, Jaime

El libro tiene una orientación práctica, pues está dirigido a mostrar las principales decisiones que deben tomar los directivos para satisfacer a sus mercados en un entorno altamente competitivo. Por tanto, el libro presenta conceptos y aplicaciones claves para profesionales y estudiantes interesados en la disciplina del marketing. Trata de reproducir el proceso estratégico y o...

Barquero, José Daniel

La globalización de los mercados en la que estamos inmersos ha provocado una mayor competencia de los productos y servicios. Esta mayor competitividad exige una mejora de la calidad y contenido de éstos, del mismo modo que hace necesario el perfeccionamiento de técnicas y estrategias como el Marketing de Clientes, que representa la vida de la organización, ya que sin éstos deja...

Hermann, Simon

Tener más margen comercial es crucial para la supervivencia de las empresas. Entonces, ¿por qué las compañías insisten que la prioridad en la organización sea obtener mayores cuotas de mercado? En La gestión orientada al margen comercial, los autores explican por medio de casos prácticos cómo incrementar los beneficios de la empresa de un 1 a un 3%. El método que proponen es re...

Martínez Guillén, María Del Carmen

En esta obra se analizan de forma clara, y sistemática, a la vez que prácticalos elementos que hacen del marketing una técnica de gestión empresarial ligada los mercados cada vez más competitivos y abiertos. Los profesionales de deesta actividad hallarán una guía que les permitirá trabajar con una visión empresarial procedente del marketing que les permitirá convertir la comuni...

Vv.aa.

La nueva edición de Principios de Marketing realiza un amplio recorrido por la moderna concepción del marketing desde una perspectiva tanto estratégica como operativa. Este libro aporta, a diferencia de otras obras de marketing, la posibilidad de acercarse a los nuevos métodos en la gestión de clientes y a los instrumentos más actuales de comercialización que aplican las empres...

Acosta Vera, José María

Quien sabe vender su imagen tiene mucho ganado en lo profesional y en lo personal. En nuestro éxito profesional cuenta tanto nuestra capacidad personal como nuestra habilidad para mostrarla. Para conocerse, para elegir un camino profesional, para seguirlo con éxito y para cambiar en el momento oportuno, esta obra le será de gran utilidad. Recoge y sintetiza, de modo claro y ame...

Martínez Caballero, Elsa

¿Por qué visten igual una joven de Beijing y una de Madrid? ¿Por qué se rediseñan modelos de bolsos centenarios? ¿Por qué cada seis meses hay una renovación en las tendencias? ¿Y quién está detrás de estas «normas»? ¿Por qué se unen diseñadores prestigiosos a firmas de distribución masiva? ¿A qué nos referimos cuando hablamos de concept stores? ¿Por qué hay tiendas que parecen ...

Wright, Jeremy

Grande Esteban, Ildefonso

Este libro proporciona conceptos y estrategias para tomar decisiones efectivas en materia de producto, precio, distribución y comunicación que tienen en cuenta cómo es la conducta y reacciones reales que se han observado en los consumidores atendiendo a su edad, género y nivel socioeconómico. Es un libro fundamentalmente práctico, que aporta soluciones. Está escrito pensando en...