LA GESTIÓN ORIENTADA AL MARGEN COMERCIAL

LA GESTIÓN ORIENTADA AL MARGEN COMERCIAL

LA GESTIÓN ORIENTADA AL MARGEN COMERCIAL

HERMANN, SIMON

24,85 €
IVA incluido
Disponible en 1 semana
Editorial:
EDICIONES DEUSTO, S.A.
Año de edición:
2006
Materia BIC
FINANZAS Y CONTABILIDAD
ISBN:
978-84-234-2451-1
Páginas:
226
Encuadernación:
Rústica
Colección:
Harvard Business School Press
24,85 €
IVA incluido
Disponible en 1 semana
Añadir a favoritos

Tener más margen comercial es crucial para la supervivencia de las empresas. Entonces, ¿por qué las compañías insisten que la prioridad en la organización sea obtener mayores cuotas de mercado? En La gestión orientada al margen comercial, los autores explican por medio de casos prácticos cómo incrementar los beneficios de la empresa de un 1 a un 3%. El método que proponen es reconfigurar la gestión comercial para seguir vendiendo los mismos productos y servicios, pero con la creatividad de un punto de vista distinto. No sólo se trata de reinventar el mercado con campañas publicitarias, sino de encontrar el tiempo justo para conseguir que el cliente empatice con lo que se le ofrece y que sus necesidades se vean cubiertas.

Artículos relacionados

  • MARKETING NO ES (SOLO) PUBLICIDAD
    BRINGAS, PILAR
    En los medios de comunicación en general, se entiende y utiliza el término marketing de manera errática y ambigua, casi siempre con una profunda connotación negativa: como la manera de crear necesidades manipulando nuestros deseos y forzándonos a adquirir cosas que no queremos. Y, casi siempre también, se identifica el marketing con las diferentes actividades que lo integran, p...
    En stock

    20,90 €

  • NEUROCIENCIA DEL CONSUMIDOR
    CASADO ARANDA, LUIS ALBERTO
    La investigación del comportamiento del consumidor se ha apoyado tradicionalmente en las llamadas medidas de autoinforme (encuestas, entrevistas en profundidad, etc.) para predecir, evaluar y establecer conclusiones sobre el comportamiento del consumidor. Si bien son técnicas relativamente económicas y rápidas, se basan en la razón del entrevistado y obvian que el 95 % de las d...
    En stock

    27,00 €

  • EL PODER DEL NEUROMARKETING: QUE LA FUERZA TE EMOCIONE
    ALONSO,MIKEL
    Los descubrimientos realizados en los últimos quince años sobre el cerebro han supuesto una auténtica revolución en la comprensión del comportamiento de las personas y la toma de decisiones. Esta disrupción producida gracias a la investigación está teniendo una lenta adaptación en el entorno empresarial. Por otra parte, se ha producido un boom de todo lo relacionado con lo «neu...
    En stock

    15,50 €

  • EMPRESAS O JUGLARES
    ZUMETA LANDARIBAR, GORKA
    Este es un libro para introducirse con entusiasmo y conocimiento en el mundo del marketing digital y especialmente en el marketing de contenidos. No es necesario contar con base alguna para afrontar su lectura y, lo más importante, su aplicación. Está dirigido tanto a pequeñas y medianas empresas como a particulares que quieran poner en marcha y desarrollar su marca personal, e...
    En stock

    16,00 €

  • PRESENTACIONES DE IMPACTO
    MARIO TASCÓN RUIZ / PRODIGIOSO VOLCÁN (Ilustración)
    Una obra magníficamente ilustrada para sacar todo el partido a diferentes elementos gráficos a la hora de comunicar ideas y hacer presentaciones, en cualquier ámbito. Mario Tascón y sus compañeros en la empresa Prodigioso Volcán, con largos años de experiencia asesorando a empresas de alto nivel, tienen la clave para mejorar la manera de comunicarnos con los demás a través de l...
    En stock

    22,95 €

  • EL GRAN LIBRO DE LA VENTA ONLINE
    MIQUEL BAIXAS CALAFELL
    Si deseas emprender en el mundo digital desde cero, llevar tu negocio tradicional al mercado online, descubrir nuevas estrategias para vender más, o quieres ayudar a otros profesionales a vender de forma más productiva por Internet, en este libro descubrirás cómo hacerlo de forma sólida y rentable. Miquel Baixas vuelve con su segundo libro para desvelarnos los secretos de la ve...
    En stock

    23,95 €