PIQUERAS GÓMEZ DE ALBACETE, CÉSAR
Más que un método, Venta por relación es una filosofía de trabajo a partir de la cual el director y su empresa podrán crear relaciones saludables, beneficiosas y, a largo plazo, con sus clientes.
Este libro es el punto de partida hacia una nueva forma de entender el mundo de las ventas. En una sociedad consciente y cambiante como la que vivimos, la mayoría de métodos de ventas todavía permanecen anclados a viejos métodos y paradigmas alejados del beneficio mutuo y las relaciones duraderas. Este libro aporta todas las claves necesarias para hacer la venta agradable y efectiva a través de una visión ética, psicológica, humanista, e incluso a veces, espiritual.
Es un libro didáctico, con un lenguaje atrevido, sencillo y repleto de prácticos consejos.
Este libro invita a adoptar el paradigma de la Venta por relación con el objetivo principal de mejorar los resultados de cualquier empresa.
De lectura obligada para cualquier empresa y vendedor ya que les será de gran ayuda y apoyo.
César Piqueras es uno de los principales referentes en formación y motivación de profesionales y directivos. Cuenta ya con 18 libros publicados y con más de 13.000 horas de práctica en la formación y desarrollo de profesionales altamente competitivos. Es conferenciante y CEO de Excélitas Global, Máster MBA y Managerial Psychology por la London Metropolitan University Business School, Máster en Psicoterapia Gestalt, Máster Trainer en Programación Neuro-Lingüística e Ingeniero Técnico Industrial. Su blog (www.cesarpiqueras.com) recibe más de 140.000 visitas mensuales. Entre sus principales clientes se encuentran empresas e instituciones como Grupo Inditex, FORD, ESADE, Harley Davidson, Cambrigde University Press y otras, así como más de 1500 organizaciones que habitualmente cuentan con sus servicios como mentor, formador o conferenciante.
