Técnicas de Venta
Técnicas de Venta
Vv.aa.
INDICE 1 Metodología de conocimiento de los productos 1.1. Introducción 1.2. Relación entre necesidades y productos 1.3. Características técnicas, comerciales y psicológicas 1.4. Ciclo de vida de un producto AUTOEVALUACIÓN 1 EJERCICIOS Resumen de contenidos 2 La venta de contacto directo 2.1. Introducción 2.2. La planificación de la venta 2.3. La prospección 2.4. La calificaci...
Sinopsis
INDICE 1 Metodología de conocimiento de los productos 1.1. Introducción 1.2. Relación entre necesidades y productos 1.3. Características técnicas, comerciales y psicológicas 1.4. Ciclo de vida de un producto AUTOEVALUACIÓN 1 EJERCICIOS Resumen de contenidos 2 La venta de contacto directo 2.1. Introducción 2.2. La planificación de la venta 2.3. La prospección 2.4. La calificación 2.5. El diálogo de la venta AUTOEVALUACIÓN 2 EJERCICIOS 2.6. La presentación del producto 2.7. La argumentación AUTOEVALUACIÓN 3 EJERCICIOS 2.8. La demostración AUTOEVALUACIÓN 4 EJERCICIOS 2.9. El cierre de la venta y sus técnicas AUTOEVALUACIÓN 5 EJERCICIOS Resumen de contenidos 3 Técnicas de venta 3.1. Introducción 3.2. Sistemas de venta 3.3. La venta 3.4. Gestión del sector 3.5. El producto 3.6. El precio AUTOEVALUACIÓN 6 EJERCICIOS Resumen de contenidos RESUMEN EXAMEN SOLUCIONES A LAS AUTOEVALUACIONES BIBLIOGRAFÍA
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