MENDIETA I SUÑE, CARLES / VELA LÓPEZ, OLGA
"Si tengo razón ¿por qué no me hacen caso? ¿Vencer o convencer? El poder en las negociaciones. Lo que quiero, ¿es lo que necesito? ; Hablando no se entiende la gente. Aprender de los que saben. No es cuestión de querer, sino de hacer ; Conductas que hay que evitar en una negociación ; Improvisar es posible. Planificar es mejor. Antes que nada debo saber hasta dónde puedo llegar. Dónde y cuándo llego a los acuerdos ; ¿Con todos debo actuar igual? El aula, ¿uno contra todos y todos contra uno? Los compañeros: cada uno un mundo. Los padres y las madres pocas veces saben lo que hacemos ; Acordar. Ni vencer, ni convencer. ¿Puedo ayudar a que los demás negocien mejor?"
Libro práctico, con ejemplos que ayudan a observar lo que sucede diariamente en el desarrollo de nuestra profesión docente y mejora nuestra habilidad para llegar a acuerdos.
