Método Ranking
Método Ranking
Sagarra, Antonio
Este libro se basa en el análisis de las realidades empresariales del día a día, acumuladas por los autores durante su dilatada experiencia en el mundo empresarial. Proporciona al directivo de la empresa y al responsable de zona o producto una nueva herramienta para controlar, con una mínima inversión de tiempo, la situación de su empresa en el terreno comercial, actuar para co...
Sinopsis
Este libro se basa en el análisis de las realidades empresariales del día a día, acumuladas por los autores durante su dilatada experiencia en el mundo empresarial. Proporciona al directivo de la empresa y al responsable de zona o producto una nueva herramienta para controlar, con una mínima inversión de tiempo, la situación de su empresa en el terreno comercial, actuar para corregir desviaciones y facilitar la elaboración de un presupuesto anual de ventas. El método Ranking describe en forma novelada cómo disminuir el factor i (de incertidumbre) al que se enfrenta constantemente el directivo o/y responsable comercial, a través del control de tres áreas o círculos: los clientes, los medios comerciales y el presupuesto de ventas. Si lee este libro, aplica sus principios y comprende el desarrollo y la interrelación entre los círculos, comprobará que los resultados de su empresa aumentan, su presupuesto anual de ventas es fiable y se facilita el seguimiento de la situación de los clientes.
Índice
Los tres círculos: Un almuerzo de negocios. El fin de los dinosaurios y las nueve diferencias evolutivas. El método Ranking: Los tres círculos. El primer círculo: Clientes. Los clientes. Los clientes ruidosos y silenciosos. Grandes éxitos y grandes fracasos. Porcentajes acumulados. 8. Un clásico: Pareto. El segundo círculo: Recursos comerciales. La maldición de Cronos: El tiempo, un recurso escaso. Los recursos comerciales. La muerte de un viajante. El tiempo y el comercial. El PCO: Porcentaje de Compra del Cliente. PARTE IV. El tercer círculo: El presupuesto. 14. Una llamada comprometida. El presupuesto del próximo ejercicio. Etapa a etapa. Manos a la obra. Construyendo el rompecabezas. El factor i. Ranking: ¿Ejercicio o revolución? La unión de los círculos.
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