Marketing y Desarrollo de Negocio para Despachos de Abogados
Marketing y Desarrollo de Negocio para Despachos de Abogados
Vega Durán, Loreto
El sector jurídico español está experimentando una gran transformación caracterizada por la evolución del concepto de despacho tradicional al de empresa de servicios jurídicos. No sólo las grandes firmas, sino también las medianas y un gran número de boutiques y pequeñas firmas, son conscientes de que para mantener su competitividad ya no basta contar con los mejores profesiona...
Sinopsis
El sector jurídico español está experimentando una gran transformación caracterizada por la evolución del concepto de despacho tradicional al de empresa de servicios jurídicos. No sólo las grandes firmas, sino también las medianas y un gran número de boutiques y pequeñas firmas, son conscientes de que para mantener su competitividad ya no basta contar con los mejores profesionales. Ahora, además, hay que aplicar principios y técnicas de gestión empresarial que, hasta hace pocos años, a los despachos les eran totalmente ajenos. Esta transformación es fundamental porque estamos viviendo un significativo incremento de la competencia en el sector, con consecuencias en cuanto a políticas de precios, pero también con un gran impacto en los propios servicios jurídicos y en la manera de comunicarlos y prestarlos. En este contexto, el marketing en los despachos de abogados, adquiere una extraordinaria importancia. Así, la presente obra pretende acercar a todos los lectores los principios básicos y las técnicas para el adecuado diseño y aplicación de una estrategia de marketing y desarrollo de negocio en el sector jurídico, con un lenguaje sencillo y comprensible y una clara orientación práctica. El objetivo es que, tanto experto, en marketing como profanos en la materia, encuentren una guía de orientación a la hora de incorporar una auténtica «filosofía» de marketing en la gestión diaria de sus despachos.
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