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Marcando las Reglas de la Negociación

Marcando las Reglas de la Negociación

Marcando las Reglas de la Negociación

Watkins, Michael

En Marcando las reglas de la negociación, el autor establece las estrategias básicas que han de conducir a una negociación exitosa: crear el máximo valor para la empresa y capturarlo, cultivar las relaciones adecuadas y adquirir la credibilidad necesaria ante los grupos de interés implicados. Con un enfoque eminentemente práctico, Marcando las reglas de la negociación sienta lo...

Editorial:
Deusto
Año de edición:
2007
Materia:
Empresa
ISBN:
978-84-234-2458-0
Páginas:
158
Encuadernación:
Tapa dura
20,95 €
IVA incluido
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Sinopsis

En Marcando las reglas de la negociación, el autor establece las estrategias básicas que han de conducir a una negociación exitosa: crear el máximo valor para la empresa y capturarlo, cultivar las relaciones adecuadas y adquirir la credibilidad necesaria ante los grupos de interés implicados. Con un enfoque eminentemente práctico, Marcando las reglas de la negociación sienta los principios que hacen de un líder un negociador de élite.

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