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De Entrada Diga no

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Camp, Jim

Hace años que el winwin o el todos ganan representa el paradigma de la negociación empresarial, el acuerdo justo para todas las partes. No se lo crea. Hoy día no es más que el mantra seductor usado por los negociadores más duros a fin de comprometerle, jugar con sus emociones y aprovecharse de su deseo de llegar a un acuerdo. Este libro le enseña a comprender esas emocion...

Editorial:
Empresa Activa
Año de edición:
2003
Materia:
Economía
ISBN:
978-84-95787-52-1
Páginas:
288
Encuadernación:
Rústica
12,75 €
IVA incluido
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Sinopsis

Hace años que el winwin o el todos ganan representa el paradigma de la negociación empresarial, el acuerdo justo para todas las partes. No se lo crea. Hoy día no es más que el mantra seductor usado por los negociadores más duros a fin de comprometerle, jugar con sus emociones y aprovecharse de su deseo de llegar a un acuerdo. Este libro le enseña a comprender esas emociones, a desoír los cantos de sirena y a centrarse en los comportamientos que puede y debe controlar a fin de negociar con los profesionales. Los mejores negociadores: No están interesados en el sí

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