VENDER ES MUCHO MÁS

VENDER ES MUCHO MÁS

VENDER ES MUCHO MÁS

CHIESA DE NEGRI, CÓSIMO

11,00 €
IVA incluido
En stock
Editorial:
URANO
Año de edición:
2007
Materia
Economía
Materia BIC
Ventas y marketing
ISBN:
978-84-96627-14-7
Páginas:
152
Encuadernación:
Rústica
Colección:
Empresa activa
11,00 €
IVA incluido
En stock
Haz clic y recógelo
Añadir a favoritos

Vender es una actividad esencial en el mundo empresario actual, pese a lo cual existe aún mucha improvisación, y poco profesionalismo y reconocimiento para los vendedores. Este libro va dirigido a todos los que han decidido dedicarse a la labor comercial. que están en contacto diario con el cliente, a veces sin apoyo ni publicitario ni promocional, utilizando exclusivamente sus conocimientos y habilidades. a quienes han optado por uno de los trabajos más difíciles y enriquecedores que existen. A través de un relato sencillo y directo, en el cual un experimentado director comercial brinda cuarenta consejos básicos a un joven vendedor, el autor ofrece una guía básica para cualquiera que desee mejorar su forma de vender. Destaca la necesidad de que el vendedor se convierta en una especie de consultor capaz de identificar las necesidades de los clientes y darles algo más de lo convenido en la venta.

Cosimo Chiesa de Negri es profesor de Dirección Comercial en el IESE Business School, escuela en la que realizó el programa de Alta Dirección. Previamente se había doctorado en Ciencias Económicas en la Universidad Luigi Bocconi (Milán) y en Comercio en la Universidad de Pavía. Ha ocupado diversos cargos directivos en empresas multinacionales y en 1985 creó su propia consultoría (Barna Consulting Group, S.A.), especializada en distribución comercial, dirección de ventas, marketing relacional y coaching para directivos, que ha prestado servicios a empresas líderes de todos los sectores. Es autor de otros tres libros: Fidelizando para fidelizar (Eunsa), Vender es mucho más (Empresa Activa) y Dirigir vendedores es mucho más (Empresa Activa).

Artículos relacionados

  • LA SOCIEDAD VIRTUAL
    HERMAN NARULA
    El metaverso: la revolución tecnológica que impulsará la evolución humana hacia nuevos horizontes Desde que Facebook cambió su nombre a Meta, la noción de metaverso ha irrumpido con fuerza en el debate público. El concepto se refiere a una serie de espacios digitales tridimensionales inmersivos donde las personas podrán jugar, trabajar e, incluso, amar. Pero ¿es el metaverso re...
    En stock

    19,95 €

  • CAMINO A LA UTOPÍA
    DELONG, J. BRADFORD
    Una nueva interpretación del periodo más importante de la historia, sus logros y sus fracasos Década tras década, impulsada por los desarrollos tecnológicos, la economía de mercado ha desarrollado un crecimiento incesante que ha impulsado cambios drásticos en la política, la sociedad y la cultura. Pero la incapacidad del mercado para garantizar también igualdad, comunidad o est...
    En stock

    21,95 €

  • MANAGEMENT HUMANISTA
    GARCÍA, JAVIER / MARCET, XAVIER / XAVIER MARCET
    Los autores han dedicado sus vidas a trabajar con empresas de todos los tamaños y ante todo a gestionar organizaciones más humanistas y financieramente más sólidas. Su labor ha sido crucial para poder medir riesgos, tomar decisiones en situaciones de incertidumbre y enfrentarnos a los desafíos que nos presenta la sociedad a la hora de manejar empresas rentables. A través de su ...
    En stock

    15,00 €

  • CRIPTOMONEDAS
    RONCO VILADOT, VICTOR / VÍCTOR RONCO VILADOT
    Todo lo que necesitas saber para navegar por el nuevo entorno financiero La tecnología blockchain ya ha revolucionado una economía mundial cada vez más digitalizada. Las criptomonedas son el principal factor disruptivo del sistema financiero actual. Y, sin embargo, aún pesan sobre esta nueva forma de dinero y activos una serie de prejuicios que responden únicamente a la desinfo...
    En stock

    19,95 €

  • CREATIVIDAD PARA SALVAR EL MUNDO
    LEARNING BY HELPING
    ¿Quieres cambiar el mundo y necesitas una ayuda? ¿Estás buscando la forma de pasar a la acción? Oh, sí. Este libro es lo que estás buscando. Este libro es el manual perfecto para aprender a aplicar la metodología Learning by Helping para el diseño, creación y desarrollo de proyectos y negocios de impacto social y ambiental a través de la innovación social. A través de las cinco...
    En stock

    17,95 €

  • LA BIBLIA DE LA INVERSIÓN INMOBILIARIA
    GÓMEZ LÓPEZ, ESMERALDA / ESMERALDA GÓMEZ LÓPEZ
    Aprende a invertir con éxito en el mercado inmobiliario Los bienes inmuebles son una de las principales fórmulas para diversificar una cartera de inversión, que puede complementarse con otros activos como los instrumentos financieros, las criptomonedas, el arte o los coches. Frente a lo que suele pensarse, la inversión inmobiliaria no es pasiva, sino que cada inversión debe est...
    En stock

    18,95 €

Otros libros del autor

  • VENDER ES MUCHO MÁS
    CHIESA DE NEGRI, CÓSIMO
    Entrega 2/3 días

    5,15 €

  • LOS PECADOS CAPITALES DE LA VENTA
    CHIESA DE NEGRI, CÓSIMO
    40 errores a evitar en su estrategia comercialElaborar estructuras comerciales y dirigir vendedores nunca ha sido tarea fácil y menos aún en momentos de crisis económica.En este tercer libro de Cósimo Chiesa en Empresa Activa (luego de Vender es mucho más y Dirigir vendedores es mucho más) se continúa la historia del joven vendedor Pedro, ascendido a Director Comercial Regional...
    Agotado

    5,95 €

  • DIRIGIR VENDEDORES ES MUCHO MÁS
    CHIESA DE NEGRI, CÓSIMO
    Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más, es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas, recurre nuevamente a los sabios consejos de su mentor Enrique. ...
    Entrega en 24/48h

    12,00 €