Vender en serie presenta un método de argumentación y cierre de la venta que permite construir una relación duradera con el cliente. Es el método utilizado con éxito por su autor en los últimos años: el método PELMA (sin serlo).
Miguel Iribertegui des
Es entrenador de vendedores desde el 2008, que es cuando constituyó Mii Consultor, su propia consultora en el área de ventas. Es experto en el asesoramiento a directores comerciales y de ventas para la estrategia, operativa y dinamización de equipos de ventas desde cuatro áreas críticas: la consultoría para la gestión de una red comercial, la selección de los comerciales idóneos, la formación para que apliquen las técnicas idóneas de ventas y el entrenamiento en la calle en situaciones de venta reales con los clientes. Todo ello con una metodología propia y adaptada a cualquier sector. Antes de dedicarse a la consultoría y fundar Mii Consultor, ha sido vendedor, director de ventas y director comercial en distintas empresas de ámbito nacional e internacional. Licenciado en Filosofía y Letras por la Universidad de Navarra, es titulado en Gestión Comercial y Marketing en la misma universidad, Máster en Dirección y Administración de Empresas y Senior Manager Program in Digital Business. Ha sido profesor de Dirección Comercial en la Universidad Pública de Navarra y de Comportamiento del Consumidor y Dirección de Ventas en ESIC Business & Marketing School. Experto conferenciante y ponente en centros de negocios y asociaciones empresariales, ha impartido más de 10.000 horas de formación a lo largo de toda su carrera empresarial. in/migueliribertegui/
