Saltar al contenido principal
Tecnicas Psicologicas de Negociacion

Tecnicas Psicologicas de Negociacion

Moran Astorga

TEMA 1.PROCESOS PSICOLÓGICOS BÁSICOS EN EL CONFLICTOY LA NEGOCIACIÓN Procesos psicológicos básicos La percepción Distorsiones en el proceso de percepción Las atribuciones causales Las emociones El optimismo TEMA 2.LA COMUNICACIÓN La comunicación Elementos de la comunicación La comunicación escrita La comunicación no verbal Ejercicios prácticos TEMA 3.LA COMUNICACIÓN ASERTIVA Es...

Editorial:
Eolas Ediciones
Año de edición:
2014
Materia:
Empresa
ISBN:
978-84-15603-67-2
Páginas:
135
Encuadernación:
Rústica
15,00 €
IVA incluido
Añadir a favoritos

Sinopsis

TEMA 1.
PROCESOS PSICOLÓGICOS BÁSICOS EN EL CONFLICTO
Y LA NEGOCIACIÓN
Procesos psicológicos básicos
La percepción
Distorsiones en el proceso de percepción
Las atribuciones causales
Las emociones
El optimismo

TEMA 2.
LA COMUNICACIÓN
La comunicación
Elementos de la comunicación
La comunicación escrita
La comunicación no verbal
Ejercicios prácticos

TEMA 3.
LA COMUNICACIÓN ASERTIVA
Estilos de comunicación
El respeto por el propio yo
El respeto a los demás
La asertividad
Elementos de la comunicación asertiva
Ejemplos de comunicación asertiva
Ejercicios prácticos

TEMA 4.
EL CONFLICTO. MODELOS EXPLICATIVOS
El conflicto
Modelos explicativos del conflicto
Clasificación de los conflictos
Ejercicios prácticos

TEMA 5.
NATURALEZA DEL CONFLICTO
Naturaleza del conflicto
Características de los conflictos
Fuentes de conflicto
Gestión del conflicto
Consecuencias del conflicto
Ejercicios prácticos

TEMA 6.
LA NEGOCIACIÓN
La negociación
La negociación racional
Negociación distributiva
Negociación integrativa
Estrategias de negociación
Factores que influyen en la elección de una estrategia
Tácticas para negociar
Ejercicios prácticos
TEMA 7.
EL MÉTODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN
El Método Harvard de Negociación
Cuatro principios básicos
El MAPAN (Mejor Alternativa Posible a un Acuerdo Negociado)
Ejercicios prácticos

Información de seguridad

  • Cargando la información ...

Artículos relacionados

Gestión del Fracaso

Gestión del Fracaso

Martín Castejón, Pedro-Juan / Rabadán Anta, Rafael / Vigueras Abellán, Rosa

En entornos de emprendimiento solemos formar para el éxito, pero no para el fracaso, cuando ambos forman parte del mismo proceso. Apenas se enseña que emprender implica equivocarse. A veces se falla en una decisión, otras en el momento elegido y, en muchas ocasiones, en la forma de interpretar lo que ocurre dentro del propio proyecto. Sin embargo, seguimos hablando poco de todo...

✅ Disponible

17,95 €

43 Maneras de Ganar Mas (Y Mejor) Dinero en la Empresa

43 Maneras de Ganar Mas (Y Mejor) Dinero en la Empresa

Oriol López Villena / Lopez Villena, Oriol

En 43 maneras para ganar más (y mejor) dinero en la empresa, Oriol López Villena, con veinticinco años de experiencia asesorando empresas, propone en este libro cuarenta y tres decisiones que generan dinero de verdad, no solo promesas. Es directo, prácti ...

✅ Disponible

18,00 €

Growth Logistics

Growth Logistics

Ferreyra, Cristian

Pasar de 50 000 Euros a 12 millones en ventas en solo 24 meses suena como el sueño de todo emprendedor. Pero la realidad es más compleja: este tipo de crecimiento acelerado puede convertirse en tu peor pesadilla si no cuentas con la infraestructura adecuada para sostenerlo. Growth Logistics aborda precisamente esta paradoja del éxito. Allí donde los márgenes se reducen y la...

✅ Disponible

24,95 €

La Inversión Inteligente

La Inversión Inteligente

Ellis, Charles D.

Escrita por "el hombre más sabio de Wall Street", una guía esencial para transformar nuestro futuro financiero con estrategias probadas, inversiones seguras y una gestión patrimonial prudente para una jubilación tranquila. Con un enfoque claro y accesible, el autor desmiente el mito que rodea a los gestores de fondos de inversión, pone en evidencia las tendencias emocionales q...

✅ Disponible

15,95 €

Inversión en Acciones, Dividendos y Renta Fija para Dummies

Inversión en Acciones, Dividendos y Renta Fija para Dummies

Cruz, Ismael De La / De La Cruz, Ismael

Un libro que, como continuación del anterior título del autor, "Inversión en bolsa para Dummies", de gran éxito de ventas, permite seguir profundizando en los mercados financieros e invertir con garantías y fiabilidad en los productos bursátiles más atractivos y demandados, como acciones, dividendos, índices y renta fija. Es un manual imprescindible para todo tipo de inversore...

✅ Disponible

19,95 €

La Escalera de la Riqueza

La Escalera de la Riqueza

Maggiulli, Nick

¿Sientes que tu vida financiera está estancada? ¿Trabajas cada vez más duro, intentando gastar menos, pero no ves resultados? Entonces no se trata de esforzarte más, sino de cambiar de enfoque. Y ahí es donde entra en juego La escalera de la riqueza. No es un método que prometa riqueza instantánea ni que ofrezca una solución fácil y universal para los problemas financieros de ...

✅ Disponible

22,95 €