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Tácticas Magistrales de Venta

Tácticas Magistrales de Venta

Tácticas Magistrales de Venta

Garrido I Pavia, Jordi

Las tácticas de venta, pese a ser muchas veces obviadas por las empresas, son de vital importancia para el éxito en la ejecución e implementación de las estrategias comerciales y de márketing. Suele suceder que grandes estrategias de venta fracasan estrepitosamente si no se transmite una buena información a los vendedores. En este libro se analizan v desarrollan los principales...

Editorial:
Granica
Año de edición:
2005
Materia:
Economía
ISBN:
978-84-7577-718-4
Páginas:
228
Encuadernación:
Rústica
Colección:
Management
16,00 €
IVA incluido
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Sinopsis

Las tácticas de venta, pese a ser muchas veces obviadas por las empresas, son de vital importancia para el éxito en la ejecución e implementación de las estrategias comerciales y de márketing. Suele suceder que grandes estrategias de venta fracasan estrepitosamente si no se transmite una buena información a los vendedores. En este libro se analizan v desarrollan los principales métodos, conocimientos y actitudes para ser un buen vendedor. Se abordan, además, los fundamentos v conceptos más importantes para la organización y gestión de un departamento de ventas. Asimismo se explican paso a paso las fases de un proceso de venta, la tipología de vendedores y clientes y los recursos o «trucos» para la culminación de una venta exitosa. Escrito de manera clara, amena, práctica y con innumerables ejemplos, esta obra resultará una ayuda invalorable para todos los directivos, mandos intermedios y vendedores profesionales que quieran descubrir los secretos de las tácticas de venta.

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