¿Existe un camino probado, experimentado, que permita obtener la monetización adecuada a través de los precios? Pricing 4.0 responde a esta pregunta que muchas empresas se plantean ante los retos del desarrollo tecnológico, las plataformas, la evolución de los costes marginales, las bases de datos y las aplicaciones matemáticas, que han conformado lo que el autor considera como el ecosistema del pricing. El contenido del libro parte de la exposición del «Ecosistema del pricing 4.0» y se articula atendiendo a una visión global, basada en una secuencia integrada por cinco escalones, que forman lo que se puede denominar como «la escalera de la gestión del pricing 4.0». Esta escalera recoge, en cada escalón, aquellas herramientas e informaciones que se precisan manejar adecuadamente para ir ascendiendo paulatinamente, desde los datos que aportan las actividades transaccionales (clientes, ventas, productos?) hasta llegar a conocer y manejar analíticas descriptivas, predictivas y prescriptivas aplicables a la gestión de los precios. Se trata de una metodología aplicable a cualquier empresa, en la que mediante cinc
Emilio de Velasco González, Executive MBA por el Instituto de Empresa, licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad del País Vasco y licenciado en Gestión Comercial y Marketing por ESIC. Ha ocupado los cargos de director de Desarrollo In Company de Deusto Business School. Director, por parte española, del Proyecto «ACTION», Programa de Cooperación Transfronterizo España-Portugal, financiado con Fondos FEDER de la Unión Europea (2010-2011). Consejero asesor de Gestiona, Consultoría y Outsourcing. Director de Desarrollo In-Company de IE Business School, así como profesor de Marketing estratégico y de Gestión de precios durante 22 años en la citada escuela de negocios. Ha sido project manager, director de Comunicación y director de Marketing en AGF Seguros (1984-1992), director de Marketing en Celulosas del Nervión (Grupo Cristalería Española) y director de Marketing en La Papelera Española. Ha dirigido programas de desarrollo directivo para empresas de todos los sectores económicos y también ha impartido seminarios sobre gestión de precios a directivos de empresas argentinas, brasileñas y dominicanas. Además, ha dirigido y tutorizado la elaboración de más de cuarenta planes de negocio. Fue codirector de los estudios realizados en 2008 sobre La gestión de precios en las empresas en España y del estudio europeo realizado en 2009 sobre Estrategias de precios en épocas de crisis, resultado de la colaboración entre IE Business School y Simon-Kucher&Partners y autor de El precio, variable estratégica de marketing (McGraw-Hill, 1994), obra de referencia en los libros sobre marketing y sobre gestión de precios, publicados en castellano desde 1994.
