INTRODUCCIÓN¶¶CAPÍTULO 1. ESTRATEGIA¶¶1.1. Definición de estrategia¶1.1.1. La estrategia como plan¶¶1.1.2. La estrategia como patrón¶¶1.1.3. La estrategia como posición¶¶1.1.4. La estrategia como perspectiva¶¶1.1.5. La estrategia como maniobra¶¶1.1.6. Otras definiciones de estrategia¶1.2. Características de la estrategia¶1.2.1. Objetivos claros y definitivos¶¶1.2.2. Enfoque¶¶1.2.3. Flexibilidad¶¶1.2.4. Eficiencia¶¶1.2.5. Consistencia y coherencia¶¶1.2.6. Compartida¶¶1.2.7. Sencillez¶¶1.2.8. Diferenciada¶1.3. Paradigmas¶¶1.4. Tipos de estrategias¶¶CAPÍTULO 2. LA ESTRATEGIA Y TÁCTICA EN LA GERENCIA DE MARKETING¶¶2.1. El rol del vendedor¶¶2.2. El rol de la gerencia de marketing¶2.2.1. La táctica de la gerencia de marketing¶¶2.2.2. La estrategia de la gerencia de marketing¶2.3. El rol del empresariado¶¶CAPÍTULO 3. GENERALIDADES DEL PLAN DE MARKETING¶¶3.1. Las principales preguntas sobre el plan de marketing¶3.1.1. ¿Qué es un plan de marketing?¶¶3.1.2. ¿Para qué sirve un plan de marketing?¶¶3.1.3. ¿Debo tener un plan de marketing?¶¶3.1.4. ¿Qué pasa si no tengo un plan de marketing?¶¶3.1.5. ¿Se tarda mucho en hacer un plan de marketing?¶¶3.1.6. ¿Cuándo se hace el plan de marketing?¶¶3.1.7. ¿Una organización sin ánimo de lucro puede hacer un plan de marketing?¶3.2. Los principales errores de un plan de marketing¶3.2.1. Error 1: no tener un plan¶¶3.2.2. Error 2: tener un plan y no ejecutarlo¶¶3.2.3. Error 3: soñar poco en la elaboración del plan¶¶
El marketing es el motor que impulsa el desarrollo mediante el diseño del direccionamiento estratégico que contempla el portafolio y las marcas de la empresa. De manera sencilla y metódica, este libro muestra cómo hacer un plan de marketing, suministrando una serie de herramientas de diagnóstico que permiten ejecutarlo en una organización con enfoque en gerencia de marketing. El autor presenta un modelo de gestión que ha denominado Modelo CASAR, una guía práctica de diseño estratégico para una organización de cualquier tipo. El libro tiene como objetivo estructurar en el lector un pensamiento estratégico en torno a la dirección del marketing empresarial. Entre su contenido destaca: la estrategia y la táctica en la gerencia de marketing, la implementación del Modelo CASAR, la auditoría de marketing y un vademécum estratégico, entre otros. Dirigido a estudiantes de marketing, publicidad, comercio internacional y administración de empresas. También a estudiantes de posgrado y a profesionales en gerencia de marketing, gerencia estratégica, gerencia comercial y administración.
