Negociar para ganares el último manual de negociación, escrito con humor e irreverencia por el reconocido negociador Jim Thomas. Esta obra muestra a los lectoresde manera práctica y senciIla exactamente cómo negociar. Ilustra la verdadera realidad de las negociaciones con conocimientos históricos, científicos, éticos e interculturales, con lo cual logra un rico y completo tratamiento del tema. La negociación es una habilidad que toda persona necesita para conseguir lo que quiere: para vender más, para mantener costes bajos, gestionar mejor, fortalecer relaciones, en definitiva, para ganar. El autor explica la manera en que los mejores negociadores logran soluciones positivas duraderas, y generan ganancias y relaciones. Este libro es una guía que cubre todo lo que se necesita saber acerca de la negociación: claves para negociar con distintos públicos, cuestiones éticas, cómo tratar con interlocutores agresivos, etc. JIM THOMAS es negociador, abogado, empresario, conferenciante y autor. Su trabajo como negociador mundial durante más de 25 años, incluye fusiones y adquisiciones, control de armas, relaciones laborales, comercio y diplomacia, negocios nacionales e internacionales, medio ambiente y otros sectores. Es fundador y CEO de Common Ground Seminars y graduado de UCLA y Georgetown University Law Center.
