AGRADECIMIENTOS
1. INTRODUCCIÓN
Temas clave del libro, 7 Contribución empírica, 8 Los datos de ventas regionales, 10 Estudios de caso regionales y globales, 11 Resumen, 11
2. MULTINACIONALES REGIONALES: LOS DATOS
Introducción, 13 Metodología, 13 La naturaleza regional de las grandes compañías , 14 Ventas intrarregionales por categorías industriales, 22 Ventas intrarregionales en cada regiones, 28 Datos actualizados, 30
3. DOS ESQUEMAS DE ESTRATEGIO REGIONAL
Introducción, 33 Análisis básico de la regionalización, 34 La matriz CSA/FSA, 34 La matriz regional, 36 Matriz de estrategia de las grandes multinacionales, 40 La matriz de integración/sensibilidad, 46 La matriz de estrategia regional, 48 Ejemplos de la matriz de estrategia regional, 52 Apéndice: Comentarios sobre el libro de Govindarajan y Gupta (2001), 54
4. ESTRATEGIAS REGIONALES Y GLOBALES DE LAS EMPRESAS MULTINACIONALES
Introducción, 56 El concepto del poder de la tríada, 56 Análisis empírico del poder de la tríada, 58 El significado de las estrategias regionales, 60 Implicaciones para un nuevo análisis, 62 Conclusiones, 73
5. MULTINACIONALES MINORISTAS Y GLOBALIZACIÓN
Introducción, 75 Teoría, 76 Evidencia empírica, 77 La región origen en la tríada base de la actividad de las multinacionales minoristas, 79 Cuatro casos, 80
6. MULTINACIONALES BANCARIAS
Introducción, 93 Barreras a la expansión global de los bancos, 97 Tamaño y ámbito internacional, 99 Cinco casos, 100
7. MULTINACIONALES FARMACÉUTICAS Y QUÍMICAS
Introducción, 108 Barrreras a la estrategia global en la industria farmacéutica, 112 Ocho casos, 114 Conclusiones, 128
8. MULTINACIONALES AUTOMOVILÍSTICAS
Introducción, 129 Barreras a la expansión global en la industria automovilística, 131 Cinco casos, 132 Conclusiones, 141
9. PERFILES DE EMPRESAS MULTINACIONALES LÍDERES
Introducción, 142 Firmas orientadas a la región origen, 143 Casos birregionales, 155 Casos globales, 164 Caso de región anfitriona, 169 Casos «casi» globales, 170 Conclusiones, 173
10. ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS REGIONALES Y GLOBALES DE LAS
GRANDES EMPRESAS
Introducción, 174 La matriz regional y las grandes empresas, 174 Un modelo de estrategia y estructura multi-regional, 185 Organizaciones regionales: estrategia y estructura, 186 Una solución regional, no transnacional, 191 Revisando los casos de la solución transnacional, 197 Conclusiones, 202
11. MULTINACIONALES REGIONALES Y POLÍTICA GUBERNAMENTAL
Introducción, 203 Negocios y acuerdos comerciales regionales, no globales, 204 El determinismo económico regional en la tríada, 205 Seguridad y suministro energético regional de Estados Unidos, 208 Implicaciones de la regionalización para las relaciones empresas-gobiernos, 210 Conclusiones, 212
12. MULTINACIONALES REGIONALES: LA NUEVA AGENDA DE INVESTIGACIÓN
Introducción, 214 Regionalización y nueva teoría, 215 Teoría regional o global, 216 Implicaciones para la teoría de las firmas multinacionales, 218 Implicaciones de la regionalización para la estrategia empresarial, 220 Implicaciones de la regionalización para la sociedad, 223 Consistencia de los datos regionales, 225 Conclusiones, 226
APÉNDICE 1. LAS 500 MAYORES EMPRESAS: PORCENTAJES DE VENTAS EN CADA REGIÓN DE LA TRÍADA, 2001
NOTAS SOBRE LAS INFORMACIÓN DE LAS EMPRESAS
APÉNDICE 2. REFERENCIAS DE LAS EMPRESAS ANALIZADAS
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.
ÍNDICE DE CUADROS.
ÍNDICE DE GRÁFICOS.
Aunque muchas empresas se etiquetan a sí mismas como «globales», muy pocas respaldan ese calificativo con la realización de ventas y operaciones globales. En este libro se utilizan datos básicos de las firmas multinacionales, constatándose que la mayoría de las compañías están fuertemente regionalizadas, ya que concentran la mayor parte de las operaciones internacionales en sus regiones origen (Europa, América del Norte o Asia). Sólo una pequeña parte de las 500 mayores empresas del mundo venden realmente el mismo producto y dan los mismos servicios en todo el planeta. El autor expone los hechos que hay detrás de los mitos populares sobre cómo hacer negocios globalmente, explora una gran variedad de modelos regionales y ofrece una agenda para el desarrollo de la estrategia de negocios. Las multinacionales regionales es el instrumento esencial tanto para profesores como para estudiantes de los centros de Negocios Internacionales, Organización y Dirección Estratégica, así como para todas aquellas personas interesadas en descubrir cómo trabajan realmente las multinacionales en la práctica y cómo deben desarrollar sus estrategias en el futuro. «Una lectura necesaria para cualquiera que esté interesado en la estructura evolutiva de la economía internacional o la estrategia y estructura organizativa de las empresas internacionales. Los argumentos y conclusiones de Rugman tienen novedosas e importantes implicaciones para la dirección estratégica de empresas multinacionales, teoría de negocios internacionales, gobierno económico e investigación de negocios internacionales.» Stephen J. Kobrin, profesor de Dirección Multinacional, The Wharton School, University of Pennsylvania. «Una lectura obligada para académicos, profesionales y políticos que estén buscando ideas novedosas sobre el tema de la globalización y la estrategia global.» Joseph Cheng, profesor y director del Center for International Business Education and Research (CIBER), University of Illinois en Urbana-Champaign.
