THALER, RICHARD H. / RICHARD H. THALER, ALEX O. IMAS / IMAS, ALEX O.
¿Por qué ganar una subasta, cerrar una adquisición o quedarse con la mejor oportunidad puede acabar siendo un error? En este libro se explora una de las anomalías más reveladoras de la psicología económica: la tendencia sistemática a pagar de más cuando competimos. A través de experimentos clásicos, estudios de campo y ejemplos que van de las concesiones petroleras a los fichajes deportivos o las fusiones empresariales, los autores muestran cómo incluso expertos altamente cualificados caen en trampas cognitivas al ignorar la información implícita en las decisiones de los demás. Con claridad, humor y rigor, este libro demuestra que muchos de los errores más costosos no se deben a la falta de información, sino a cómo la interpretamos cuando entran en juego el ego, la competencia y el deseo de ganar. Una obra clave para entender cómo decidimos realmente en contextos de riesgo.
Richard H. Thaler es un reconocido economista especializado en el campo de las finanzas conductuales. Es profesor de Economía y Ciencias del Comportamiento en la Escuela de Negocios de la Universidad de Chicago y durante el año 2015 fue presidente de la American Economic Association. Es coautor, con Cass R. Sunstein, del éxito de ventas Un pequeño empujón y autor de Quasi Rational Economics y de The Winner?s Curse.
