Guía Didáctica Gestión Administrativa de la Compraventa Gs

Name: Guía Didáctica Gestión Administrativa de la Compraventa Gs
Author: Escudero

Escudero

Editorial:: Mcgraw-Hill / Interamericana de España, S. a.
ISBN:: 978-84-481-2596-7

13,95 €

IVA incluido

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Sinopsis

. Tabla de Contenidos Programación del módulo: gestión de la compraventa. 1. El mercado: marco jurídico. 2. Organización de las compras. 3. Selección de proveedores y negociación de la compra. 4. El contrato mercantil. 5. Sistemas de venta y tipologías de clientes. 6. Organización del equipo de ventas. 7. Comunicación y dirección de grupos. 8. Reclutamiento y formación de vendedores. 9. La venta personal: entrevista y demostración. 10. La venta personal. Objeciones y cierre. 11. Grandes cuentas y otras ventas. 12. Gestión y tratamiento de la información. Ejercicios de autocontrol.

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