BILBAO, OSCAR
Un libro dirigido tanto a profesionales de la comunicación como a estudianites, directores de marketing, gerentes de pequeñas y medianas empresas... en definitiva a todo aquel que pretenda convertir sus cartas en un eficaz instrumento de relación y de venta. Porque, cada día más, el marketing directo gana terreno a los medios tradicionales. Las marcas buscan relacionarse de forma eficaz y directa con clientes y potenciales clientes. Es el marketing uno a uno. Y la carta supone el momento más personal de la comunicación. Un diálogo entre dos personas con nombres y apellidos más allá de la marca y de su imagen. Convertir al receptor en lector, llevarle hasta donde queremos que vaya y, una vez allí haga lo que nosotros queremos... mucha responsabilidad para una «simple» hoja de papel. Hasta ahora, para aprender cómo dotar a nuestras cartas de ese espíritu vendedor, teníamos que recurrir a autores sobre todo norteamericanos a pesar de que existen grandes diferencias entre nuestra cultura y la anglosajona Este libro, además dé ser el primero escrito en español dedicado en exclusiva a este tema, pretende ser una guía completa que enfoque la escritura de cartas desde nuestra perspectiva complementándola con lo imprescindible de la abundante literatura en inglés que éxiste.
