BAZERMAN, MAX H. / MALHOTRA, DEEPAK
Un libro ideal para todos aquellos que tienen que negociar cotidianamente, desde pequeñas cosas hasta complejas negociaciones multipartes.
En este clásico de la negociación, los autores relatan todas las técnicas de negociación que se enseñan en la universidad de Harvard y explican en entretenidas anécdotas casos reales en los que se ha negociado con éxito y muchos otros que han fracasado por no utilizar las técnicas adecuadas.
Max H. Bazerman es profesor de Administración de Empresas en Harvard Business School, autor e investigador con más de 200 artículos publicados. Ha sido nombrado una de las 100 personas más influyentes en ética empresarial de Ethisphere.
