Libros sobre ventas hay muchos. La gran mayoría aportan consejos útiles. Sin embargo, casi todos se basan en tres condiciones que difícilmente encontramos los vendedores en nuestra realidad cotidiana, como son:1. Compradores idealizados: Los empleados de las empresas compradoras son presentados como trabajadores comprometidos con el valor de la acción y la generación de dividendos, todos ellos ejemplares, todos ellos remando en la misma dirección. Esta idealización del cliente no suele conducir al éxito en ventas. Por ello, es necesario conocer a los compradores reales.2. Un solo decision maker: La idea de que existe un power sponsor o decisión maker o jefazo que lo decide todo, al que debemos encontrar y convencer, hace años que ha dejado de ser un mapa útil en las grandes empresas trasnacionales. Los centros de decisión son cada vez más difusos.3. El proceso de venta: Conocer el proceso resulta fundamental para el éxito en ventas -es un oficio, no un arte-,pero no el proceso de venta, sino el de compra.Una revisión completa de la profesión de vendedor desde la experiencia y la motivación, al margen de las recetas mágicas. Una estructura mental y emocional para salir cada día a vender.Jesús Gil Vilda lleva trabajando 24 años como jefe de ventas, vendedor de territorio y de cuentas clave. Ha participado en más de 10.000 procesos de venta, recibido pedidos desde Europa, América y Asia y ha contribuido en sus empresas a crecimientos superiores al 1.000%. Licenciado en ciencias químicas, nunca creyó que se dedicaría a las ventas, pero descubrió que es "el mejor trabajo que la industria puede ofrecer." Es autor de dos novelas y coautor dedos guiones de cine. Es voluntario para fundraising en Xamfrà, ONG por el derecho universal a la cultura.
Jesús Gil Vilda (Zaragoza, 1971) es licenciado en Ciencias Químicas y trabaja para la industria de tecnología de procesos químicos. Actualmente reside en Barcelona. Es autor de Crisis de gran mal (2011) ¯su primera novela¯, de A las afueras del mundo (2015, Ediciones Destino) y de varios guiones de cine. Ha sido reconocido con el premio al mejor guion en el Festival des Films du Monde de Montreal (2008) y el Gaudí de la Academia del Cine Catalán (2009) por la película Bienvenido a Farewell-Gutmann. Su segunda película, A puerta fría, obtuvo el premio al mejor guion en el festival Cinespaña de Toulouse (2012) y el premio de la crítica en el Festival de Málaga (2012). Colabora habitualmente con la revista cultural Núvol y ha publicado artículos de opinión en Heraldo de Aragón.
