COLET,RAMÓN / POLÍO,EDUARDO
UNIDAD 1.- La decisión de compra del consumidor.
UNIDAD 2.- El vendedor
UNIDAD 3.- Comunicación y técnicas de venta
UNIDAD 4.- El departamento de ventas
UNIDAD 5.- El equipo de ventas
UNIDAD 6.- Desarrollo de la venta
UNIDAD 7.- El contrato de compraventa
UNIDAD 8.- Contratos afines a la compraventa
UNIDAD 9.- Documentos de formalización de la venta
UNIDAD 10.-Documentos de formalización del cobro y pago I
UNIDAD 11.-Documentos de formalización del cobro y pago II
UNIDAD 12.-Determinación del precio de venta
UNIDAD 13.-El interés en las operaciones comerciales
UNIDAD 14.-El descuento en las operaciones comerciales
Componentes del Proyecto
Libro del alumno
Recursos para el profesor
Edición digital
PUNTOS CLAVES:
Libro del alumno
Novedad curricular. Forma parte del título LOE de Técnico en Actividades Comerciales. Incluye los contenidos LOE sobre la gestión de los recursos y la consecución de los objetivos del Departamento de Ventas, los aspectos de formalización de contratos de compraventa y contratos afines, gestión de documentación comercial y determinación de precios y variables financieras.
En el currículo LOGSE el módulo correspondiente era Operaciones de venta.
Trata de modo transversal el uso de herramientas ofimáticas en la actividad comercial, principalmente en las prácticas finales.
Contiene actividades y ejercicios desarrollados pormenorizadamente, test de repaso, síntesis, prácticas finales y actividades de consolidación según resultados de aprendizaje.
Material complementario
Material de simulación multimedia (por ejemplo, simulación de role play de técnicas de venta y otros materiales)
