GONZÁLEZ GUILLEM, DAVID / ANTONA CERVERA, JOSEP MARIA
Se estima que un vendedor sólo puede dedicar entre un 25 y un 30% de su jornada laboral a visitar clientes; por lo tanto, no le queda más remedio que ser
muy efectivo.
No pierda el tiempo vendiendo explica, yendo directamente al grano, cómo mejorar la efectividad y cómo gestionar mejor el tiempo para lograr vender más.
Hasta ahora los libros enseñaban a motivar, a formar y a controlar a los vendedores. Éste se diferencia de todos ellos porque ayuda a autoevaluarse directamente al propio vendedor y después le ofrece, según sus propios resultados, estrategias específicas, aplicadas con éxito por los autores, para que
logre incrementar su cifra de ventas. Asimismo, permite al responsable comercial, al marketing manager o al empresario evaluar a su equipo de ventas y le ofrece soluciones efectivas «a medida» según el perfil profesional de cada comercial.
