"Si tengo razón ¿por qué no me hacen caso? ¿Vencer o convencer? El poder en las negociaciones. Lo que quiero, ¿es lo que necesito? ; Hablando no se entiende la gente. Aprender de los que saben. No es cuestión de querer, sino de hacer ; Conductas que hay que evitar en una negociación ; Improvisar es posible. Planificar es mejor. Antes que nada debo saber hasta dónde puedo llegar. Dónde y cuándo llego a los acuerdos ; ¿Con todos debo actuar igual? El aula, ¿uno contra todos y todos contra uno? Los compañeros: cada uno un mundo. Los padres y las madres pocas veces saben lo que hacemos ; Acordar. Ni vencer, ni convencer. ¿Puedo ayudar a que los demás negocien mejor?"
Cuando nos reunimos con los padres de un alumno o alumna para convencerles de la necesidad de cambiar algún hábito doméstico, cuando acordamos con una compañera el desarrollo de una parte del currículo, al promover las asambleas en clase o cuando para un adulto definimos un proceso de aprendizaje ajustado a sus posibilidades, estamos negociando. Negociar consiste simplemente en intentar llegar a acuerdos y esto, bien o mal, lo acabamos haciendo en todas las etapas de nuestra vida. Este libro no presenta recetas mágicas, ni tampoco profundas teorías sobre la negociación, ni metodologías infalibles en cualquier situación. Sin embargo, puede ayudarle a observar, desde una perspectiva distinta, lo que sucede diariamente en el desarrollo de su profesión como profesor o formador, y analizar su propia habilidad y su juego como negociador. Libro práctico, ameno y con ejemplos que facilitan la lectura y que, por encima de todo, le ayudarán a mejorar su capacidad para llegar a acuerdos cada día mejores
