AMBRAD CHALELA, ALEJANDRO / 0 (Ilustración)
La mejor solución a cualquier disputa de intereses es una negociación transparente en la que las dos partes se vean beneficiadas por igual. Pero en el mundo real esto no sucede. En toda negociación existe manipulación ya que en ellas suele existir cierto desequilibrio, bien por las ventajas competitivas de uno o por la disponibilidad de información de otro. Todos manipulamos y a todos nos manipulan y es algo inherente al ser humano.
¿Qué propone la estrategia del delfín? Una forma de afrontar negociaciones manipulativas de forma sencilla y exitosa.
El experto en consultoría estratégica e innovación, Alejandro Ambrad, nos ofrece en este libro, con un estilo ameno y lleno de ejemplos, todas las ventajas de la estrategia del delfín, una vía definitiva para saber adaptarnos con inteligencia a cada situación y poder salir airosos de cualquier negociación, aunque nos encontremos en una posición de desventaja.
Alejandro Ambrad Chalela es ingeniero de diseño de productos y MBA del Instituto de Empresa con más de siete años de experiencia en el desarrollo de proyectos de consultoría estratégica e innovación. Es autor del blog El mundo según Ambrad, en el que con un estilo único e irreverente analiza diversos aspectos de los negocios y del comportamiento humano. Ha desarrollado una táctica de negociación efectiva, contagiosa y divertida: la estrategia del delfín.
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