SCHAAN, JEAN-LOUIS / KELLY, MICHEÁL / TANGANELLI, DAVID
Introducción. Motivación estratégica: ¿debería formar una alianza estratégica? La selección correcta del socio. Negociación y diseño de la alianza. Implementando condiciones ganadoras. La teoría de las alianzas estratégicas: una rápida visión general. Anexo: Casos prácticos.
Las alianzas estratégicas constituyen un instrumento importante que las empresas pueden utilizar para mantener y mejorar su competitividad en entornos empresariales altamente complejos y cambiantes. El objetivo de este libro es dar respuesta a la creciente necesidad de transmitir a los directivos los conocimientos acumulados sobre las alianzas.
En el libro se explica, a través del estudio y de las experiencias obtenidas del análisis de decenas de casos reales, cómo formar alianzas estratégicas que funcionen. El contenido se organiza en cinco capítulos. Los cuatro primeros analizan las cuatro fases del proceso de formación de una alianza. El lector puede optar por saltarse alguno y leer directamente el capítulo dedicado a la fase en que se halle su proceso particular de alianza. En el último capítulo del libro se presentan de manera sintética las aportaciones del mundo académico al conocimiento de las alianzas estratégicas y la cooperación empresarial.
Para agilizar la lectura, los casos que se presentan en cada capítulo están desarrollados por completo al final de la obra. Todos ellos son casos de estudio procedentes de la prestigiosa escuela de negocios canadiense Richard Ivey School of Business, institución experta en suministrar casos de empresa para otras escuelas de negocios del mundo y para la formación de directivos.
Jean-Louis Schaan (Richard Ivey School of Business). Actualmente es Professor of Strategic Management and International Business en Richard Ivey School of Business, University of Western Ontario (Canadá). Su investigación se centra en alianzas estratégicas y en la gestión de proyectos desde el punto de vista del director ejecutivo. Ha sido consultor en organizaciones públicas y privadas en Canadá y Europa, y es miembro del consejo de administración de diversas empresas. Imparte programas para directivos en Norteamérica, Europa, Asia y el norte de África.
