EL MARKETING DEL VINO

EL MARKETING DEL VINO

EL MARKETING DEL VINO

ROUZET, EMMANUELLE

42,00 €
IVA incluido
Disponible (Entrega en 24/48h)
Publishing house :
MUNDI-PRENSA LIBROS, S.A.
Year of edition:
2005
Matter
Cocina y gastronomía
Materia BIC
Viticultura
ISBN:
978-84-8476-234-8
Pages :
231
Binding :
Tapa dura
42,00 €
IVA incluido
Disponible (Entrega en 24/48h)
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En un contexto cada vez mas difícil (producción mundial en alza, demanda global en baja y fuerte competencia), resulta ya incues­tionable para los profesionales del vino acudir al marketing y a las técnicas de venta específicas para comercializar sus productos. La «calidad» es indispensable pero no basta. Es urgente desarrollar su «saber vender» así como su «saber producir». Esta obra metodológica presenta de forma concreta e ilustrada to­das las herramientas de ayuda a la decisión, a la realización, al se­guimiento y al control de las acciones cuyo desarrollo permitirá: situar el vino que se quiere vender, estudiando su mercado, adaptándolo a las motivaciones de la clientela establecida con el concurso de un marketing mix coherente (producto, precio, distribución, comunicación). comercializar el vino, eligiendo según los canales de distribución, las técnicas y herramientas de apoyo a la venta adecuadas (folletos, fichas de producto, cuestionarios de degustación, decoración de la tienda...) y los socios comerciales más eficaces. Esta obra se dirige a los profesionales de las empresas relaciona­das con el «vino» (cosecheros, responsables de cooperativas, co­merciantes, distribuidores, bodegueros...), a los profesionales relacionados y a los sindicatos, así como a los agentes activos de la gran distribución. Será útil tanto a los estudiantes de marketing, de viticulturaenología o en la comercialización del vino.

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