GUNTHER MCGRATH, RITA
Sus accionistas le exigen crecimiento. su compañía necesita crecer. y su carrera puede debilitarse o subir vertiginosamente dependiendo de cómo dirija el crecimiento. Aunque son muchos los ejecutivos que se pasan el día hablando de grandes planes de crecimiento, son pocos los planes que de verdad consiguen aumentar el crecimiento y mejorar la rentabilidad. Este libro identifica una serie de acciones poderosamente estratégicas que los autores denominan marketbusters métodos que consiguen reconfigurar la corriente de beneficios en un sector, transformar la competición tradicional y por último provocar el aumento de los beneficios. Basándose en los resultados de un estudio de tres años, McGrath y MacMillan describen cuarenta acciones probadas de marketbusting y definen cinco estrategias generales que las compañías han utilizado para generar crecimiento: Cambiar la experiencia total del cliente: hacerla más simple, más rápida, o más beneficiosa para sus clientes. Reconfigurar los productos y servicios: transformar sus ofertas para que sean superiores a las de la competencia. Redefinir su negocio: cambiar la manera de hacer negocios o de cómo sus clientes hacen negocios con usted de forma que el rendimiento sea mejor. Anticipar o aprovechar los cambios del sector: beneficiarse de los cambios antes de que lo hagan los competidores. Crear un nuevo espacio en el mercado: provocar la aparición de un nuevo mercado. Cada uno de estos cambios o acciones marketbusting está ilustrado con ejemplos prácticos e induyen también notas de precaución que le alertan de los peligros con los que podría encontrarse. El libro también ofrece directrices para evitar los desafíos comunes de la implementación y para desarrollar la alineación organizacional necesaria para que la ejecución se realice suavemente. Rita Gunther McGrath es profesora de management en la Columbia Business School. lan C. MacMillan es el profesor titular de la cátedra Fred Sullivan de management en la Wharton School de la Universidad de Pensilvania.
