CHARNEY, CY
¿Es posible incrementar las ventas de manera inmediata? ¿Cómo se pueden desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo? ¿Cuáles son los problemas más frecuentes y cómo se pueden solucionar? En esta obra hallará cientos de trucos, ideas y técnicas para incrementar de manera espectacular sus ventas. Cy Charney, consultor y reconocido autor de libros sobre el mundo empresarial, resume paso a paso sus experiencias más exitosas en este imprescindible manual para todo tipo de profesionales: directivos, vendedores, agentes o asesores comerciales. Descubra todo lo que necesita saber sobre: > La prospección. > La empatía con el cliente. > Cómo manejar las objeciones. > La utilización de estrategias efectivas y convincentes. > Cómo vender según la personalidad del comprador. > El cierre de la venta. > Cómo y con quién se ha de asociar para vender más. > El uso satisfactorio de las nuevas tecnologías. > La eficacia de la organización. «Charney posee un gran talento para la escritura, lo que hace que sus libros sean prácticos y fáciles de leer. [...] Todos los comerciales deberían tener este libro.» PETER URS BENDER (autor de los bestsellers Leadership from Within Secrets of Power Marketing y Secrets of FacetoFace Communication) «Charney nos ofrece de nuevo una guía práctica, sistemática y sensat que ayudará a los ejecutivos de ventas a convertirse en campeones.» JAMES MALLIAROS (vicepresidente de ventas de Universal Studios Home Video, Canadá)
