NEGOCIACIÓN PARA DUMMIES

NEGOCIACIÓN PARA DUMMIES

Editorial:
GRUPO EDITORIAL CEAC, S. A.
Año de edición:
Materia BIC
Arbitraje, mediación y otras formas de resolución de conflictos
ISBN:
978-84-329-0356-4
Páginas:
388
Encuadernación:
Rústica
Disponibilidad:
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¿Sabi?as que el 80% de las empresas no tiene un proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus directivos lo hace a su manera? Negociar no es regatear, ceder o imponer; negociar es un proceso de comunicacio?n para buscar un punto de encuentro en el que las dos partes salgan ganando. ¡Cua?nto tiempo y dinero se pierde por falta de preparacio?n especi?fica para negociar! Este libro te ensen?ara? que? comportamientos y habilidades son correctos en una negociacio?n, te guiara? para dirigir el proceso en vez de reaccionar al movimiento del otro y, con eso, reducira?s tu ansiedad en tus pro?ximas negociaciones. ¿Que? te parece?

HERNÁNDEZ, ALEJANDRO
Alejandro Hernánclez es profesor en las escuelas de negocios EDEM y FUNDESEM e imparte desde hace veinte años sus programas de negociación, liderazgo y venta a miles de directivos de las corporaciones más relevantes del sector financiero y de distribución del país. En su faceta de empresario, es propietario de la cadena de tiendas Nichi Seijo, de la mayorista de viajes Hipefairs y de formación Ejecutivos. A pesar de su dilatada agenda, dedica parte de su tiempo a viajar todos los veranos con niños a Estados Unidos con la organización Campamentos USA. Es licenciado en Derecho y Mediador de Seguros titulado. Autor del bestseller de Alienta Negociar es fácil, si sabe cómo y de Negociación para Dummies, de Para Dummies.