TRACY, BRIAN
«Existen más de tres mil libros dedicados a temas de ventas, y todos contienen ideas de valor y, en ocasiones, hasta de gran valor. A !o largo de los últimos treinta años, he intentado leer todos los libros y artículos que he podido con la finalidad de mejorar en mi profesión y para lograr que mis propios estudiantes recibiesen, siempre, las mejores ideas posibles. Pero este libro es radicalmente distinto a cualquier otro. Toma las mejores ideas y prácticas descubiertas en el área de las ventas desde principios de siglo y las sintetiza en una aproximación más comprensiva y efectiva. Un sinfín de vendedores, empleando estas ideas, han logrado pasar de los niveles más inferiores hasta los superiores, de ser simples aprendices a convertirse en líderes de sus respectivos sectores de actividad, o de ocupar posiciones secundarias en sus empresas a ser algunas de las personas mejor pagadas y más autosuficientes del mundo.» BRIAN TRACY, de la «Introducción»
Brian Tracy es uno de los formadores y consultores en técnicas de ventas más importantes de los Estados Unidos. Es presidente de Brian Tracy International y también autor de Estrategias eficaces de ventas y Máximo rendimiento, ambos igualmente publicados por Paidós..
