WHYTE, ROBERTO
Todo es negociación. Principales campos de conocimiento en los que se inspira el libro. Historia de la negociación. Los cuatro invitados en toda negociación. Negociadores emocionales, racionales y viscerales. La comunicación en los tres cerebros. Negociación y conflicto. Punto ciego del negociador. Estilos de negociadores. El objetivo y las estrategias de negociación. Los equilibrios de los estilos negociadores. El objetivo en la negociación. La pirámide del objetivo. Energía, reacciones impulsivas e instintos dominante y ciego. Los cuatro ases de la negociación. Uso de las herramientas del coaching.
En esta obra se plantea un viaje que va a permitir comprender los cimientos sobre los que podremos construir nuestros acuerdos. Gracias a este aprendizaje conseguiremos obtener unos resultados en las negociaciones de nuestra vida más alineados con nuestro
Roberto Whyte Guerra es licenciado en Derecho y diplomado en Criminología por la Universidad Complutense de Madrid, especialista en urbanismo, y máster en la Escuela de Economía y Derecho. Ha realizado estudios de Psicología en la Universidad a Distancia de Madrid (UDIMA) y también es especialista en mediación. Asimismo, es coach certificado por la International Coach Federation (nivel PCC), máster Experto Internacional en Coaching por el Instituto Europeo de Coaching, especialista en Coaching de Equipos por el IDDI (Universidad Francisco de Vitoria), Eneagrama para Terapia y Coaching y Neuroeneagram Coaching por la escuela de la psicóloga Victoria Cadarso y Pedro Espadas y Eneagrama Excellence por la Escuela de Isabel Salama (psicóloga y presidenta de la Asociación Internacional de Eneagrama). Ha adquirido el nivel máximo de acreditación por la International Enneagram Association (IEA) como profesor de Eneagrama y asesor de la junta directiva de Eneagrama de la Asociación Española de Eneagrama. Ha sido consejero, administrador y consejero asesor de diversas sociedades mercantiles y ha compatibilizado su trayectoria profesional y empresarial con la docencia. En la actualidad es CEO de Goose Talent Institute y profesor de Coaching en la Universidad Europea de Madrid (MBA Real Madrid).
