ROIZ, MIGUEL
Introducción a las técnicas modernas de persuasión. La persuasión cognoscitiva en la información de actualidad. La persuasión ideológica o propaganda. La persuasión comercial o publicidad. Reglas y procedimientos generales par la persuasión. Reglas y procedimientos específicos de propaganda. Reglas y procedimientos específicos de la publicidad. La persuasión y los medios de comunicación social. Técnicas de resistencia a la persuasión. La investigación de los efectos psicológicos y sociales de la persuasión. Conclusiones.
Se trata de un texto de apoyo acerca de la Psicología Social y Sociología de la Persuasión aplicada a tres grandes campos de la actividad comunicativa humana: la información o persuasión cognoscitiva, la publicidad o persuasión comercial y la propaganda o persuasión política e ideológica. El contenido está dividido básicamente en tres partes. En la primera se expone una amplia introducción teórica acerca de la comunicación persuasiva; en la segunda parte se exponen las principales reglas, procedimientos y técnicas de carácter lingüístico, psicológico y sociológico que se aplican en la manipulación persuasora; y en la tercera se resumen determinados aspectos de crítica de los mecanismos y formas de persuasión, así como acerca de la investigación social de la persuasión.
