EL IMBÉZIL RELACIONAL EN LA NEGOCIACIÓN

Cuatro historias. Las «dos fracciones» del ser humano. Máquinas de persuadir. El «juego cerebral» en la relación. Eficacia, eficiencia e imbecilidad relacional. Vectores determinantes de la eficiencia relacional. ImbeZilidad relacional y pensamiento invasivo. ImbéZiles relacionales a propulsión y en envase de lujo. Tipos de imbéZiles relacionales. El impacto de la «mochila personal». Negociar con un imbéZil relacional La imbeZilidad relacional colectiva. El liderazgo y el talento relacional. Confianza y respeto. Reflexiones sobre NUESTROS errores y taras relacionales más frecuentes. Post-capítulo: el valor referencial del ejemplo.

Este libro trata sobre la nueva industria de la relación como elemento indispensable para la generación de riqueza, valor y progreso entre las personas, las organizaciones y las sociedades. Procura demostrar el poder de quienes consiguen conjuntar esfuerzos de múltiples y diversas fuentes hacia lo positivo, así como el riesgo del imbéZil relacional (iZr) como lastre para el desarrollo.
La imbeZilidad relacional existe, y tanto como comportamiento puntual como sistemático, individual o colectivo, es altamente contaminante y promueve reacciones de imbeZilidad relacional en otros. El imbéZil relacional tiene múltiples demostraciones y es necesario conocerlas para saber tratarlas y gestionarlas. Existen herramientas para controlar sus actuaciones e impactos, estando estrechamente ligadas al liderazgo.
Está escrito con una estructura ágil, salpicada de anécdotas, hechos y comportamientos, tanto individuales como organizacionales, que ilustran el sentido teórico que inevitablemente debe tener, y orientado hacia la acción, el análisis y la modificación de comportamientos. Está comprobado que el elemento diferenciador clave entre unas organizaciones y otras no reside en las diferencias de conocimiento, sino en los valores derivados de la relación, y esto lleva a algunas organizaciones, y a ciertas personas, a ser persistentes en el éxito.

Julián Gutiérrez Conde ha desarrollado dos start-up de éxito en su vida profesional, y además cuenta con una amplia experiencia en la transformación de proyectos en crisis como director general en multinacionales y grandes corporaciones. Hoy es consejero delegado del Bufete Internacional de Mediación, especializado en mediación y asesoramiento de equipos de instituciones y corporaciones para afrontar situaciones de alta tensión, conflictos y negociación de acuerdos. Es también conferenciante internacional en foros empresariales y colabora con artículos sobre management en diferentes revistas. Toda esa experiencia queda reflejada en su faceta de escritor con catorce libros publicados. Si hay algo que le apasione en la vida son los viajes, la aventura en los negocios y la creación de equipos de alto rendimiento. www.bim.es