DÍAZ-LLANOS Y SAINZ-CALLEJA, FCO. JAVIER
Esta monografía es complementaria a los libros de texto de Estadística Exploratoria Multidimensional y de Cierre de Ventas. El objetivo principal de esta monografía es el de mostrar una "reflexión sobre una estrategia metodológica compromiso" para el establecimiento de una "tipología concreta", que proporcione al jefe de ventas elementos suficientes para indicar a los vendedores una estrategia optima para el cierre de ventas. El texto se divide en seis partes. La primera, es la elección del método científico para la toma de decisión de una estrategia metodológica para el Cierre de Ventas. La segunda, expone la recogida de datos y el análisis estadístico de la información. La tercera parte introduce los elementos básicos del Análisis de Datos y las fórmulas necesarias. En la cuarta, se muestra cómo utilizar el programa CROMUL contenido en el paquete de programas SICLA. En la quinta parte se analiza un conjunto de programas y paquetes de programas provenientes de Francia y Norteamérica. Por último, se incluye una bibliografía básica. Está dirigida, no sólo a los estudiantes y licenciados en Ciencias Empresariales, Administración y Dirección de Empresas, Ciencias Económicas, Dirección Comercial y Marketing, sino también a los técnicos de cualquier disciplina que utilicen datos experimentales, así como a los investigadores que tengan como objetivo principal aprender a interpretar sus propios datos aplicando correctamente las técnicas de Análisis de Datos. También a aquellas personas pertenecientes a la Dirección Técnica de Ventas.
